咖啡亏损刚入旺季，瑞幸咖啡就交出一份让行业诧异的得益单，面临行业8.8元、9.9元的廉价会剿下【SXVD-006】Step up 佐藤あい，瑞幸咖啡2024年第二季度完结收入84亿元，创下单季营收新高，还完结了8.7亿元的净利润。

从第二季度的财报看，瑞幸的举座运营数据王人出现了昭彰回升，除了旺季加执外，这与瑞幸的领域效应、供应链实力、运营才气等系统性上风关系，以至回补了部分价钱战对公司计议的影响。在业内看来，在本年7月门店数字收敛2万家后，瑞幸咖啡的抽象竞争才气如故在行业中名列三甲，也让瑞幸的增长动能越来越充沛。

二季度瑞幸再延续常态化增长

从功绩发达上看，瑞幸咖啡在本年第二季度延续了常态化增长，在旧年大基数的情况下，瑞幸咖啡2024年第二季度完结总净收入为84亿元东说念主民币，同比增长35.5%，创单季营收额新高。其中自营门店完结收入62.8亿元，同比增长39.6%，联营门店单季也孝顺了18.5亿元收入，同比增长了24.5%。举座来看，2024年上半年瑞幸咖啡总净收入达146.8亿元东说念主民币，同比增长38%。

第二季度，瑞幸咖啡依然保执了正经拓店的计谋，从追求数目粉饰到更重视开店质料。统计骄贵，瑞幸第二季度单季净新开门店1371家，其中包括5家新加坡门店。到2024年第二季度末，瑞幸咖啡的门店总和如故达到19961家，其中包括了13056家自营门店和6905家联营门店。

天然二季度拓店速率有所放缓，但瑞幸的月均来回客户数第二季度达到6969万，同比增长61.8%。从用户数据发达上看，瑞幸的开店质料可不雅，况且在热烈的市场竞争中赢得并留下客户。

值得珍摄的是，关于外界关心的瑞幸咖啡的利润发达，举座数据也有显赫回升。

2024年一季度，受到淡季、寒潮天气，以及行业价钱战的多重影响，瑞幸咖啡的营业利润率、门店利润率等主义有一定程度的回落。但2024年第二季度瑞幸咖啡就扭转了时局，在好意思国司帐准则（GAAP）下营业利润为10.5亿元东说念主民币，营业利润率回升至12.5%，完结净利润8.7亿元。其中，自营门店门店层面营业利润13.5亿元，门店层面的营业利润率达到21.5%。

行业分析东说念主士看来，天然瑞幸二季度的营业利润率12.5%较上年同期比较仍有所下落，但磋商到行业竞争环境发生了极大的变化【SXVD-006】Step up 佐藤あい，在价钱战会剿中瑞幸约略达到双位数的营业利润率，如故难能宝贵。

西西人体摄影

在随后举行的功绩讲解会上，瑞幸咖啡的董事长兼CEO郭谨一也对二季度的功绩发达赐与了充分详情，合计天然行业竞争依然热烈，但瑞幸咖啡依然凭借先进的生意模式、多如牛毛的居品改造以及领域上风，完结了收入的高速增长，利润也转头健康水平，展现出了刚劲的韧性，也进一步扩大了与竞争品牌的相对上风。

瑞幸系统性上风突显

关于二季度的功绩改善，郭谨一在功绩会上也进行了系统的解读。郭谨一合计，第二季度跟着天气转暖，季节性负面成分影响减小，瑞幸也进行了一系列主动调遣，包括通过执续拓店，在旺季灵验触达了更多亏损者；同期瑞幸也对门店结构提前主动布局，市场及临街店的单店杯量发达精致，门店举座杯量也呈飞腾趋势。此外，瑞幸通过证实数字化和领域上风，在二季度经受了卓有顺利的降本增效举措，这亦然利润完结改善的主要动因。

在外界看来，郭谨一的表述算是“浮光掠影”，但实质情况是本年上半年，国内茶饮、咖啡市场王人迎来了更为热烈的价钱战，在此前举行的多个行业论坛上，内卷加重也成了与会者接洽的主要关节词。

不外从计议数据上看，瑞幸受到价钱战的影响正在缩小。

2024年第二季度，瑞幸的自营门店营业利润率为21.5%，与2023年同期29.1%比较略有下落，但昭彰好于市场预期。功绩会上瑞幸咖啡首席财务官酣畅清楚，居品的平均售价下落是形成这一数据变化的主要原因，但居品销量加多和门店效果的擢升带来的领域经济效益对消了这一下落趋势。

一方面，本年以来，瑞幸门店数目的快速增长，让瑞幸的领域经济效应越发昭彰。到本年7月，瑞幸咖啡如故完成2万店的领域，其中上半年还包括初次在新疆和西藏开设门店，完结了中国内陆省份的全粉饰，也建设了同业难以杰出的领域壁垒。

另一方面，在市场领域的基础上，瑞幸咖啡加快构建上游的供应链上风。在生豆采购方面，在与巴西、埃塞俄比亚、巴拿马、印度尼西亚、中国云南等产区深度互助的基础上，本年6月瑞幸在巴西副总统杰拉尔多·阿尔克明( Geraldo Alckmin)的见证下再签署一系列采购意向书，计议到2025年底，从巴西采购约12万吨咖啡豆，执续将高品性咖啡带给更多国内亏损者。

此外，2024年上半年，瑞幸云南保山鲜果处理加工场和江苏烘焙基地先后投产。出奇是总投资1.2亿好意思元的江苏烘焙基地，其亦然国内咖啡业已投产产能最大的单体烘焙工场，从生豆处理、烘焙、包装到仓储物流等全经由高效自动化分娩，这家工场与瑞幸福建烘焙基地形成4.5万吨年产能，在确保高品性烘焙的基础上，也进一步裁减分娩本钱，完善了举座的供应链布局。

更值得称说念的是瑞幸的爆品打造才气。2024年二季度，瑞幸推出了30款新品，包括椰皇拿铁、柠C好意思式、轻咖超大杯系列等，其中不乏无数新爆款新品，统计骄贵，二季度瑞幸在国内上新25款现制饮品，王人受到市场的宽待，新品如故占到国内总杯量的24%。

同期，瑞幸无间通过与热点IP互助营销引流，2024年上半年，瑞幸跨界互助7大行业，14个品牌，其中不乏褚橙、芝麻街、空话西游、猛兽派平等闻明IP，在无礼亏损者对咖啡的功能性需求的同期，也无礼了亏损者对激情价值、得回感上的需求。

在中国食物产业分析师朱丹蓬看来，国内咖啡市场竞争参加拉锯战，国表里咖啡品牌王人加入了这场廉价竞争，且国内茶饮市场增长连忙，对咖啡品类的发展形成侧面挤压。在这种情况下，瑞幸的第二季度财报依然呈现了可以的发达，第两万家门店的开业让其完善了举座布局，清爽了进步的市场份额，江苏烘焙基地的建成投产让其供应链才气进一步增强。是以虽受竞争影响但举座向好，展示了瑞幸刚劲的发展势能，在多轮竞争下依然保执正经的增长势头。

下半年无间四平八稳

在资格了2023年的开店大战之后，国内咖啡市场呈现了增量与存量并存的时局，跟着行业竞争的束缚加重，统计数据骄贵，本年上半年连锁咖啡品牌开店的进程王人有不同程度地放缓，部分品牌开店程度从容，从旧年同期新开数千家下落到新开几百家，行业分化逐步加重。

关于2024年下半年的市场，瑞幸咖啡处置层在功绩会上也给出了最新观念。

郭谨一合计，三季度依然是咖啡的亏损旺季，瑞幸将执续推出符合夏日饮用的联系居品，加大营销活能源度，催生新的亏损动能，执续为客户提供高品性、更有得回感的亏损体验，也争取为公司保执较好的收入利润水平。

而关于束缚加重的价钱战，瑞幸依然保执着计谋定力。功绩会上，郭谨一暗意，通过执续回馈亏损者，瑞幸让更多的亏损者以更优惠的价钱享受到了高品性咖啡，昔日，瑞幸还将按照既定计谋稳步鼓舞，在回馈客户的同期无间扩大市场份额，执续为亏损者带来高品性、高性价比、高便利性的优质咖啡。

但关于是否会进一步伐整开店策略的问题，郭谨一的表态中并莫得保守的思法。

他合计，中国咖啡行业如故快速起步发展，出奇是跟着咖啡亏损民风的加快培养，市场空间将执续扩大，咖啡行业天花板束缚飞腾，仍将始终处于高速增长的计谋机遇期。面临历史机遇，瑞幸会坚执将市场占有率看成面前公司发展的中枢地方，笔据竞争态势快速调遣节律，执续关心市场份额，束缚扩猛进步上风。同期，面临复杂的外部环境和竞争花式【SXVD-006】Step up 佐藤あい，瑞幸也会死守开店法式，保证开店质料，完结健康可执续发展。

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